Travailler ton positionnement, c’est t’assurer d’envoyer un message clair à ton audience pour attirer de meilleurs clients vers ton entreprise
En réseautage (ou ailleurs), tu expliques ce que tu fais dans la vie et personne ne semble comprendre précisément ce que tu fais?
Pire encore, on te réfère pour autre chose que ton expertise?
Tu veux des clients et bien gagner ta vie. C’est parfait. Mais penses-tu qu’offrir tout ce que tu sais faire à tout le monde va te permettre d’y arriver?
Si tu te sens dans un flou constant par rapport à ton entreprise, je te conseille de commencer par creuser du côté de la base : ton positionnement!
Un positionnement, c’est plus qu’une courte phrase à écrire dans ta bio Instagram ou LinkedIn
Lancer une ligne à l’eau pour voir, c’est pas ça que je veux pour toi.
Je veux que tu sois sûr.e de toi et convaincu.e de ce que tu veux pour ton entreprise.
Comment y arriver? Fais-moi confiance là-dessus, je saurai te guider!
Selon ta situation on pourrait travailler les éléments suivants :
Les fondements de ton positionnement
Ton positionnement, c’est un peu comme un GPS. Il t’aide à naviguer avec ton entreprise. Il te ramène dans le droit chemin quand tu as une décision à prendre, un nouveau projet à créer ou quand on te propose une collaboration. Il est ton guide ultime pour te permettre de resté aligné.e, clair.e et confiant.e dans les choix que tu feras pour faire progresser ton entreprise.
Si tu te sens dans un flou constant (ou ponctuel) ou si tu as décidé d’effectuer des changements importants dans ton entreprise, je te conseille de commencer par creuser du côté de la base : ton positionnement!
Ton positionnement va avoir un impact sur :
- Ton modèle d’affaires
- Tes offres (contenus et contenants)
- Tes prix
- Ton branding (perso et pro)
- Tes stratégies d’acquisition de clients
- Tes communications et ta stratégie de contenu
- Ta présence en ligne et hors-ligne
On va entre autres aborder les éléments suivants :
Clarifier tes objectifs réels et ta vision
Tracer le portrait de ta clientèle idéale globale
Étudier les tendances de ton marché
Analyser en profondeur tes compétiteurs
Définir ta proposition de valeur
La pertinence de tes offres
Ça fait combien de fois que tu retravailles tes offres? Que tu lances (ou annonce) quelque chose, que ça fait pouet pouet? Que ça ne génère pas assez de revenus pour vivre convenablement de ton entreprise? Ou que tu ne sens pas que c’est complètement aligné?
On va se le dire, il existe 1000 options quand on parle d’offres. Et 1000 détails aussi, auxquels tu ne penses probablement pas.
Clarifier ton écosystèmes d’offres va te permettre de :
- Te positionner quant à ton expertise et tes prix aux yeux de ta clientèle et de tes compétiteurs
- Déterminer les nuances propres à tes différents profils de clientèles cibles
- Démontrer clairement la valeur tangible et intangible de chacune de tes offres
- Adapter tes communications sur ton site web, ton infolettre, tes réseaux sociaux, etc. pour que ce soit bien compris par ceux qui te suivent et te découvrent
- Mettre en place des stratégies d’acquisition de clients
- De diversifier tes façons d’avoir des revenus (modèles d’offres)
- D’avoir des rentrées d’argent récurrentes (selon tes choix)
- Et plus encore!
On va entre autres aborder les éléments suivants :
Déterminer les objectifs précis de chacune de tes offres
Choisir la clientèle idéale pour chacune d'elles
Déterminer les formats et contenus idéaux de tes offres
Analyser les offres similaires existantes
Identifier les structures et processus à mettre en place
Fixer la valeur réelle et les prix demandés
Évaluer la rentabilité de tes offres
Tracer le parcours client / tunnel de conversion
L’efficacité de tes actions de visibilité
Ta stratégie de visibilité devrait refléter qui tu es, le temps et l’énergie que tu as, mais aussi être en phase avec tes objectifs.
Parce qu’on ne va pas se mentir, souvent on a de grands objectifs, mais pas l’énergie ou les outils pour y arriver. On est donc déçus des résultats et on cesse nos efforts de visibilité. La conséquence : pas de business ni d’opportunités.
Et si créer une stratégie avec laquelle tu es à l’aise, qui te ressemble et qui respecte ton rythme de création te motivait à mettre des efforts sur ta visibilité pour en retirer de vrais bénéfices?
Être visible aux bons endroits et d’une façon qui te ressemble va te permettre de :
- Démontrer qui tu es (personnellement et professionnellement) selon tes propres limites
- Partager tes connaissances et ton expérience (délimiter le gratuit et le payant)
- Te positionner comme un.e pro auprès de ta clientèle
- Partager ton message d’une façon claire et directe
- Te démarquer de tes compétiteurs
- Attirer les bonnes personnes dans ta communauté
- Vendre tes offres aux bonnes personnes
- Avoir des opportunités que tu n’aurais pas eu en restant inactif.ve
- Et plus encore!
On va entre autres aborder les éléments suivants :
Positionnement numérique perçu vs réel
Efforts de visibilité actuels vs espérés
Choisir les bonnes plateformes où te trouver
Optimiser tes plateformes pour être mieux reconnu.e
Stratégie multi-plateformes et hors-ligne
Stratégie de communication / contenu
Processus de création (contenu / contenant)
Organisation et planification stratégique
Es-tu prêt à amorcer un travail sur ton positionnement?
Tu as une entreprise ou tu travailles au sein d’un organisme qui offre des services
Tu as besoin de clarté pour prendre de meilleures décisions pour ton entreprise et toi
Tu as du temps à consacrer au travail que tu te prépare à débuter avec moi (adieu procrastination!)
Tu es prêt.e à (re)questionner tous les éléments (ou presque) de ton entreprise pour être encore plus aligné.e avec tes objectifs
Et si on prenait un moment pour jaser?
Sur Zoom, par courriel ou en DM via les réseaux sociaux.
On va valider ensemble quels sont tes besoins réels, si on est un bon fit et comment je peux concrètement t’aider.
Différentes offres disponibles.